互联网项目地推模式,以及营销方法

2020-4-23 22:35:30 人评论

第一种最常见地推模式营销 地推这个词汇,在普通人听还是有点疑惑。那到底什么是地推呢?其实地推模式在我们日常生活中是很常见的。摆地摊就是最简单的地推,这种地推以个人推一种或者多种实物产品。是以最直接的方式面对客户,可在短时间内锻炼社交能力和交流能力,以…

    第一种最常见地推模式营销

    地推这个词汇,在普通人听还是有点疑惑。那到底什么是地推呢?其实地推模式在我们日常生活中是很常见的。摆地摊就是最简单的地推,这种地推以个人推一种或者多种实物产品。是以最直接的方式面对客户,可在短时间内锻炼社交能力和交流能力,以及对人心和眼力劲的考验。一般产品都是日常刚需用品。产品挑选是第一步,既要便宜,还要新颖。最重要的是得到广大群体的接受认可。地摊对客户服务没有太多的粘度要求。客户看到后有需求就会购买。配合营销话术,成交效果更加。(地摊也能出高人,我知道很多圈内人都曾有过摆地摊经历,如今收入都颇为丰厚)

 

    第二种常见的地推模式营销

    再常见一点的就是当地的公司或者机构的宣传推广了。我们说营销的最好方式就是广告,但是广告也有很大区别,首先在不同的地方,不同的展现方式。价格就不同。再来面对主要客户人群,广告的投放方式极为重要。所以对于一些亲民的机构或者公司,用地推方式可以更好地起到宣传度和品牌度。例如一家商场里的餐饮机构。同行很多,竞争很激烈。客户来源主要是商场流动流量,所以其它广告方式均不直接。最常见的地推模式就是在店铺门口派发宣传单,或者头套娃娃吸引拉客。还有一些当地亲民的品牌,大型的广告不符品牌定位。所以小曝光广告,再加地推模式效果最好。常见的就是某个商场包宣传地,或者小区内搭防晒伞这种。这种的地推模式以实物更多些,虚拟产品只少许。

 

        第三种互联网项目地推模式营销

        第三种地推模式是互联网产品服务,也是今天的主题。以虚拟产品更多些。有些项目模式需要上门服务。这里先讲个小故事,在60年代的美国有着大量的地推员。为什么那?因为美国地广人稀,那时的人群居住地又不集中。也没有大型商场,人群购买东西不是很方便。所有就有了地推员这个职业,直接带产品上门销售。现如今美国有些地方依然运用这种模式,不过他们更多的是实物产品。营销方法和知识,也是从那时才得到广泛的认知和运用。中国是世界第一人口大国,所以商场也随处可见,也就不需要这种地推工作了。

        互联网地推项目我们昨天已经剖析过了,今天剖析下地推模式。这个模式简单来说就是终端从非需到刚需的过程。互联网产品很难得到普通人的认知,而且需要面对的受用客户,也是少部分终端。即而就算做再多的广告投放。不仅投入成本高,也无法保证得到实际效果。所以最直接有效的模式就是,少部分广告加地推营销。由地推员直接面向精准终端客户,进行营销宣传和品牌宣传。

举例子,记得11年那会,某团和某了吗的外卖系统还是刚刚研发成功。他们的核心很简单,就是我们不用出门,也能方便地选择食谱和吃到美味的食物。极大地节省了时间,从而对繁忙于工作的人不用再为吃饭而发愁。对于餐厅而言,既节省了餐厅资源,也能额外增收入。对于互联网企业,他们没有一家属于自己的餐厅,但是却拥有所有餐厅的使用权限。这就是互联网思维最明显的特征。(又是一点互联网思维知识,用合作方式,把其他人的资源归类成自己的资源)

 

    但是那个时候餐饮业没有这种操作呀,大家也都不懂。所以就需要地推员了,一家一家的上门服务和餐厅谈合作。广告部分除了合作餐厅张贴海报,也可以在人群多的地方做地面推广。同时期我记得,在国内一二线城市还有很多信用卡地推员,有工作就可办理。在过几年后,又有了app拉新地推员。以送小礼品方式或者宣传分销奖励方式。吸引终端扫码下载app

几乎所有的互联网地推项目都有时效,好的地推项目在圈内称作风口红利项目。一般等互联网企业项目宣传到位,使用人数增加到预订值。这个风口也就过去了。近一点的就是去年的etc和某音蓝V认证,etc的风口时效很短,只有几个月时效。地推员在城市或者高速口等待车辆现场办理。圈内我好多朋友都做过,随便一个月下来赚几万。没什么技术含量。就是辛苦一点。非常适合新手和团队发展。记得去年有很多团队因此组建成立。

 

    蓝V认证的时效长一些,也是我团队目前主要发展项目。佣金也比较丰厚。依我看去年已经打通了一二线城市,今年想必会打通三四线城市。所以这个风口最多只有今年一年,或者更短。(避免打广告嫌疑,这里就不多做说明了)

其实互联网项目有很多,从事这个行业的人也越来越多。但是新手太过对未来的憧憬,很容易迷失方向。既而轻易被割韭菜。我这里建议这些新手朋友,做互联网项目可以从地推项目开始做起,既锻炼了心态,也能积累经验。以后从事其它项目也就有了基础。还有地推很辛苦,从事之前一定要给自己强大的决心和自信心。今天的分享就到这里,希望我的文章可以帮助到有需要的人。大家可以在下方评论一起探讨创业心得。